10 wskazówek dotyczących wizyty na targach (online i offline) w 2022 roku

Przygotowanie to połowa sukcesu - zwłaszcza podczas wizyty na targach. Dlatego koniecznie przyjrzyj się wcześniej wystawcom i firmom. Informacje na ten temat można znaleźć na stronie internetowej targów lub w powiązanym katalogu targowym.

Na przykład Internorga dzieli swoich wystawców na różne kategorie i hale tematyczne, aby zapewnić lepszy przegląd poszczególnych obszarów. Więcej informacji o targach Internorga 2022 można znaleźć tutaj .

Dowiedz się o firmach z Twojej branży i spójrz na plan targów, aby zobaczyć, gdzie się znajdują. Przygotowanie obejmuje również porównanie różnych wystawców z podobnymi produktami lub usługami.

Jeśli masz na myśli kilku wystawców, z którymi chciałbyś rozpocząć dyskusję, stwórz plan biegowy, który pokieruje Cię do wybranych stoisk. Szczególnie na większych targach stoiska są rozmieszczone w różnych halach, przez co łatwo się zgubić. Jeśli dobrze się tutaj przygotujesz, możesz zaoszczędzić zarówno czas, jak i nerwy, bo nic nie jest bardziej nużące niż znalezienie się w niewłaściwym miejscu.

Nasza wskazówka: Jeśli nie odwiedzasz targów jako przedstawiciel firmy, ale szukasz pracy, sprawdź na stronie internetowej firmy ogłoszenia o pracę. Strona internetowa często oferuje również wgląd w kulturę korporacyjną i wartości firmy. Pozwala to optymalnie przygotować się do pierwszego kontaktu z wymarzonym pracodawcą.

Jeśli podczas poszukiwań trafisz na ciekawych wystawców i firmy, warto skontaktować się z działem HR lub umówić się bezpośrednio przez stronę targów. Przedstaw się i określ swój zamiar. Może to być na przykład aplikacja, wniosek o współpracę lub prośba o rozmowę. Dodaj, że zauważyłeś, że firma jest również wystawcą na targach i że jesteś zainteresowany osobistą wymianą.

W najlepszym przypadku można umówić się na wizytę z wyprzedzeniem. Kiedy umawiasz się na spotkanie, upewnij się, że znasz podstawowe informacje o firmie i zbadałeś produkty lub usługi. Nasza rada : Warto również mieć ze sobą na miejscu odpowiednie dokumenty, takie jak umowa o współpracy, portfolio firmy czy projekt oferty.

Widzieć i być widzianym to ważny element wizyty na targach - zwłaszcza dla firm. Poprzez osobiste dyskusje i obecność jednocześnie zwiększasz świadomość swojej firmy i wzmacniasz swoją markę. Pozyskiwanie klientów ma wyższy wskaźnik sukcesu na targach poprzez bezpośredni kontakt, co czyni je idealnym miejscem do nawiązywania kontaktów z nowymi klientami, dostawcami i potencjalnymi partnerami.

Ludzie odwiedzają targi z wielu różnych powodów: niektórzy chcą porozmawiać z wystawcami specjalnie w celu wymiany informacji w branży. Inni chcą nawiązać kontakt z klientami lub dostawcami, aby porozmawiać o dalszej współpracy. Jeszcze inni szukają odpowiedniej pracy, są tam jako towarzysze lub po prostu chcą zainspirować się innowacyjnymi pomysłami i nowymi produktami.

Zastanów się, dlaczego chcesz odwiedzić targi i ustal cele swojej wizyty. Na przykład, czy jesteś na Internorga na trasie miejsca docelowe mogą wyglądać tak:

1. Porozmawiaj z klientem X, Y, Z o zadowoleniu i dalszej współpracy
2. Odwiedź Strefę Nowicjuszy, aby poszukać zrównoważonych alternatyw, takich jak słomki # IAMPLASTICFREE zegarek
3. Zdobądź nowe inspiracje na tablicy Skywalk Internorga do dekoracji stołu

Cele te pomogą Ci maksymalnie wykorzystać wizytę na targach. Na koniec dnia możesz zobaczyć, czy byłeś w stanie sprostać własnym wymaganiom i jakie nowe kolaboracje lub kontakty zostały nawiązane.

Jeśli wybierasz się na targi pracy, musisz poczynić kilka ważnych przygotowań. Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to zaktualizować swoje CV. Pamiętaj, że czasami mniej znaczy więcej i często dobrze ustrukturyzowana strona wygląda lepiej niż trzystronicowe CV. Skoncentruj się na najważniejszych kamieniach milowych w swojej karierze zawodowej i postaraj się uwzględnić zarówno umiejętności miękkie, jak i umiejętności twarde. Umiejętności miękkie to takie zdolności, jak umiejętność pracy w zespole, zarządzanie konfliktami, myślenie zorientowane na rozwiązania, samodzielność i elastyczność. Twoje umiejętności twarde opisują umiejętności, których się nauczyłeś oraz wiedzę lub doświadczenie w danej dziedzinie działalności. Zwykle można to udowodnić stopniami, certyfikatami lub nagrodami.

Uporządkowanie CV pomaga śledzić dotychczasową karierę, a jednocześnie daje pomysł na przyszłość. Zastanów się, gdzie chciałbyś pracować w przyszłości lub jakie aspekty są dla Ciebie ważne w nowej pracy. Jesteś więc dobrze przygotowany do interakcji z innymi gośćmi targowymi, a także do dyskusji z wystawcami. Jeśli zdarzy się, że wymienisz się danymi kontaktowymi z firmą, możesz wykorzystać przygotowane CV do szybkiego przesłania dokumentów aplikacyjnych.

Nasza wskazówka: Jeśli odwiedzasz targi jako przedstawiciel firmy, warto również aktualizować portfolio firmy i brać pod uwagę nowe trendy i innowacje.

Jeszcze przed pierwszym „Cześć, jestem…” zrobiłeś pierwsze wrażenie. W jaki sposób? Poprzez swój wygląd, język ciała i mimikę twarzy.

Dlatego zadbany wygląd to podstawa pierwszego dobrego wrażenia. Przed dniem jarmarku rozłóż swoje ubrania i sprawdź, czy są czyste i nienaruszone. Powinna to być odzież profesjonalna, w której nadal czujesz się komfortowo, w końcu targowe dni bywają długie.

To, czy czujesz się komfortowo, ma kluczowe znaczenie dla drugiego czynnika: charyzmy i mowy ciała. Jeśli czujesz się komfortowo w swoich ubraniach, promieniujesz tym. Druga osoba to dostrzega iw ten sposób staje się świadoma Twojej pewności siebie i Twojego zadowolenia. Staraj się mieć otwartą postawę podczas rozmowy i zachowaj spokój. Niezależnie od tego, czy szukasz nowych kontaktów, partnerów handlowych czy nowych pracodawców, pomyśl tylko: w końcu nie masz nic do stracenia, możesz jedynie zyskać nowe kontakty i doświadczenia.

Nasza wskazówka: Ćwicz swoją postawę i wygląd przed lustrem. Tak zwane „pozycje władzy” mogą również pomóc ci na krótko przed „występem”, aby poczuć się bardziej pewnym siebie i promieniować tym.

Po zrobieniu pierwszego wrażenia po wyglądzie, ważne jest, aby przekonać ich rozmową. Pokaż się z jak najlepszej strony i staraj się otwarcie podchodzić do rozmówców. Aby rozpocząć udaną rozmowę, warto więc pomyśleć o tym, jak chciałbyś się krótko przedstawić i jakie są Twoje cele w rozmowie. Pokazuje, że zaangażowałeś się w firmę i wyjaśnia, dlaczego dokładnie jesteś zainteresowany tą firmą. Możesz też podzielić się tym, jakie możliwości widzisz w spotkaniu. Prosimy o przygotowanie danych kontaktowych w celu umówienia kolejnych wizyt.

Ponadto możesz zostać zapamiętany, zadając pytania. Inspiracją powinny być następujące pytania:

• Jak wyobrażasz sobie współpracę?
• Jaka jest wizja firmy?
• Co najbardziej cenisz w swojej firmie?
• Jakie byłyby warunki współpracy?
• Czy istnieje zniżka na większą ilość zakupów?
• Czy trwałość ma znaczenie?
• Pytania dotyczące usług i produktów

Poszukiwania pracy:

• Jaka jest kultura korporacyjna firmy?
• Czy istnieją sposoby na poszerzenie wiedzy zawodowej przed rozmową kwalifikacyjną/rozpoczęciem pracy?

Zadając pytania, okazujesz nie tylko swoje ogólne zainteresowanie, ale także to, że wcześniej zbadałeś firmę i dobrze przygotowałeś się do tej rozmowy.

Ponadto na spotkaniu wprowadzającym możesz omówić aktualne tematy, które mają wpływ na branżę lub rynek pracy w ogóle. Na przykład możesz mówić o nowych formach pracy, tzw Porozmawiajcie o „Nowej Pracy” i wymieńcie się wzajemnymi doświadczeniami w tym zakresie. Mamy co dokładnie kryje się za „Nową Pracą” i jak wdrożyć „Nową Pracę” w branży hotelarskiej tutaj streszczony.

Niezależnie od tego, czy Twoim celem jest poszukiwanie pracy, tworzenie nowych partnerstw, czy po prostu czysta inspiracja, wydarzenia zbliżają ludzi i prowadzą do konwersacji. Dlatego nie zaszkodzi wcześniej zapoznać się z tematyką wydarzeń i aktualnymi trendami. Na przykład prawie w każdej dziedzinie odbywają się seminaria poświęcone przedmiotom digitalizacja , zrównoważony rozwój lub założenie . Uczestnictwo w wydarzeniach ułatwia rozmowę z innymi ludźmi i dlatego jest istotną częścią networkingu.

Ponadto kształcisz się zawodowo poprzez wykłady, degustacje, dyskusje i warsztaty oraz znajdujesz podobnie myślących ludzi o podobnych zainteresowaniach, m.in. alternatywy bez plastiku lub inteligentne rozwiązania cyfrowe udostępniać do codziennego użytku. Zwłaszcza na eventach uczestnicy są bardziej otwarci i jednocześnie bardziej chętni do wymiany danych kontaktowych.

Nasza wskazówka: Sieć nie tylko przez e-mail czy telefon, ale także przez platformy społecznościowe, takie jak XING czy LinkedIn. Dzięki temu pozostajesz w kontakcie, a jednocześnie widzisz, co dzieje się w firmie i jakimi tematami zajmują się jej pracownicy oraz jakie nowe produkty i usługi są dostępne.

Uczestnictwo w wirtualnych targach naturalnie różni się w istotnych aspektach od targów, które znaliśmy do tej pory. Ze względu na kryzys związany z koronawirusem nie jest obecnie niestety możliwe organizowanie targów w ramach większych wydarzeń. Jednak liczni organizatorzy targów wymyślili kreatywne koncepcje, aby umożliwić targi w sieci World Wide Web.

W szczególności kanały społecznościowe służą do przekazywania informacji i interakcji z innymi wystawcami i odwiedzającymi. Weź aktywny udział w tych dyskusjach i zwróć na siebie uwagę swoją wiedzą i nowymi przemyśleniami. Aby być na bieżąco, śledź targi na Instagramie, Facebooku lub Linkedinie lub zapisz się do newslettera, jeśli targi go oferują.

Jeśli podczas wyszukiwania odkryjesz wystawców, którzy Cię interesują, śledź ich na platformach społecznościowych. Firmy często publikują zarówno podstawowe informacje, jak i aktualne obawy, takie jak otwarte stanowiska dla kierownik ds. żywności i napojów , Wskazówki dotyczące zielonej rewolucji w branży hotelarskiej lub innych wydarzeniach online o tematyce branżowej.

Nie tylko wydarzenia, które odbywają się osobiście, ale także wydarzenia online oferują dobrą okazję do networkingu. Dzięki funkcjom komentowania i czatowania podczas wirtualnych wydarzeń możesz wymieniać się pomysłami z innymi i znajdować osoby o wspólnych zainteresowaniach.

Jednocześnie możesz dowiedzieć się o firmach, które zajmują się obszarami Twoich zainteresowań. Miej więc oczy szeroko otwarte na ekscytujące wydarzenia i tematy, a zdziwisz się, jak wiele różnych dziedzin obejmuje specjalizacje.

Poprzez wydarzenia online, takie jak wykłady i dyskusje, możesz poszerzyć swoją wiedzę, odkryć nowe innowacyjne produkty i poznać ciekawe firmy (zwłaszcza start-upy).

W tych wyjątkowych czasach zarówno organizatorzy targów, jak i uczestniczący w nich wystawcy, przygotowują specjalne promocje i oferty, aby dotrzeć do swoich wirtualnych gości.

Na przykład Konwencja adwokacka w Berlinie trzy różne pudełka degustacyjne - wypełnione próbkami wina, alkoholi i małych smakołyków - złożone i wysłane. Tym samym „prawdziwe” targowe przeżycie, na które składa się degustacja, czucie i wąchanie, może odbywać się we własnych czterech ścianach. Nie zniechęcaj się cenami ofert dodatkowych. Gdybyś miał odwiedzić targi na miejscu, wiązałyby się również koszty podróży, jedzenia i picia itp.

Nasza wskazówka : Zwłaszcza jeśli interesują Państwa wystawcy i firmy oferują takie oferty, jest to dobry punkt wyjścia do pierwszego kontaktu i późniejszej rozmowy. Możesz również dać się przekonać jakości produktu i komunikacji. Wykorzystaj tę wyjątkową okazję na swoją korzyść.

Przygotowanie to podstawa, zwłaszcza na targach.Dokładne przygotowanie się do targów jako odwiedzający pomaga mieć ogląd, określić własne cele i nawiązać kontakt z wybranymi firmami. Jednocześnie przyczynia się to do pewności siebie, ponieważ obszernie zajmowało się własnymi interesami i zamiarami oraz jest wszechstronnie poinformowane o innych firmach. Odpowiednie planowanie otwiera dalsze możliwości, takie jak współpraca, nowi klienci, praca itp., z których inaczej byś nie skorzystał. Pomimo trwającego kryzysu związanego z koronawirusem nie musisz rezygnować z wizyty na targach, ale możesz zrobić kolejny krok w przyszłość w zaciszu własnego domu.

Oto jeszcze raz wszystkie pozycje z listy kontrolnej „Przygotowania do targów dla zwiedzających”:

• Przyjrzyj się wcześniej wystawcom/firmom
• Skontaktuj się z wybranymi firmami i umów się na spotkanie
• Wyznacz sobie cele związane z wizytą na targach
• Zaktualizuj swoje CV/portfolio firmy
• Liczy się pierwsze wrażenie
• Pomyśl o tym, co chcesz powiedzieć
• Uczestniczyć w wydarzeniach
• Śledź targi w mediach społecznościowych
• Kontaktuje się z wystawcami i podczas wydarzeń online
• Skorzystaj z ofert specjalnych

Życzymy wielu sukcesów i dobrej zabawy podczas wizyty na targach. Czy to na miejscu, czy wirtualnie, jesteś teraz dobrze przygotowany do udanej wizyty na targach. Czy masz jeszcze jakieś wskazówki na udaną wizytę na targach? Następnie podziel się nimi w komentarzach!